Наборы продаются по-другому, чем отдельные товары: у них выше средний чек, меньше прямых конкурентов и проще выделиться в выдаче. Но собирать их на своём складе неудобно. Нужно держать компоненты, следить, чтобы в каждом наборе был полный состав, и не потерять остатки отдельных товаров. Эту работу мы берём на себя.
Какие наборы собираем
- Бандлы из ваших товаров: 2–3 сопутствующих товара в одной упаковке, например крем и сыворотка или носки нескольких цветов.
- Подарочные наборы к праздникам: в коробке, с наполнителем и вложением.
- Комплекты «одно в нескольких цветах или размерах» — частый формат в одежде и товарах для дома.
- Наборы для корпоративных заказов — подробнее на странице упаковка корпоративных подарков.
Как мы работаем
- Спецификация. Вы присылаете состав набора: какие артикулы и сколько, какая упаковка, что вложить. Если нужно, предложим упаковку под маркетплейс.
- Пробный набор. По вашему желанию собираем один набор и присылаем фото до запуска партии.
- Сборка партии. Берём компоненты с ячеек, собираем, упаковываем и клеим штрихкод набора — тот, что вы получили в кабинете маркетплейса на карточку набора.
- Учёт. Компоненты списываются, готовые наборы появляются в остатке. В личном кабинете видно и то, и другое, поэтому вы знаете, на сколько наборов хватит компонентов.
- Отгрузка. Наборы едут на склады маркетплейсов по FBO или собираются под заказы по FBS.
Карточку набора создаёт продавец
Для маркетплейса набор — отдельный товар со своей карточкой и своим штрихкодом. Карточку создаёте вы в кабинете площадки, а мы клеим на набор её штрихкод. Если товар подлежит обязательной маркировке, наносим коды «Честного знака» по правилам вашей категории — заранее уточните у нас, как это устроено для вашего набора.
Где чаще всего ошибаются
- Неполный состав. Набор без одного компонента — это возврат и плохой отзыв. Мы сверяем состав каждого набора по спецификации.
- Штрихкод компонента вместо штрихкода набора. Если снаружи читается штрихкод одного из товаров внутри, маркетплейс примет набор как этот товар. Лишние штрихкоды снаружи мы закрываем.
- Упаковка не выдерживает доставку. Набор едет через сортировки маркетплейса, поэтому упаковка должна быть прочнее, чем у одиночного товара. Подбираем её под вес и хрупкость — см. упаковка и маркировка.
- Компоненты закончились незаметно. Учёт компонентов в нашей системе показывает, на сколько наборов хватит остатка, — заказать докупку можно вовремя.
Больше примеров и идей — в статье комплектация наборов для маркетплейсов.
Как составить спецификацию набора
Чем точнее спецификация, тем меньше вопросов при сборке. Достаточно таблицы с такими колонками:
| Что указать | Пример |
|---|---|
| Название набора и его штрихкод из карточки маркетплейса | Набор «Уход за лицом», ШК 46… |
| Компоненты: артикул и количество в одном наборе | Крем ×1, сыворотка ×1, патчи ×2 |
| Упаковка | Коробка с крышкой, наполнитель, термоплёнка |
| Вложения | Открытка, инструкция, визитка |
| Сколько наборов нужно и к какой дате | 500 штук к 1 декабря |
Если упаковки ещё нет, подскажем, какая подойдёт для маркетплейса: она должна защищать товар в дороге и не мешать читать штрихкод набора.
Сезонные наборы: когда начинать
Подарочные наборы продаются в короткие окна — к Новому году, 14 и 23 февраля, 8 марта. Набор, который приехал на склад маркетплейса после пика, уже не заработает. Обратный отсчёт удобно вести от даты, когда наборы должны быть в продаже:
- закупить и привезти компоненты к нам;
- собрать партию — от нескольких дней до недели, в зависимости от объёма и сложности упаковки;
- довезти наборы до склада маркетплейса: в сезон слоты на приёмку заканчиваются быстрее, а коэффициенты растут — см. если нет слотов на WB.
Поэтому начинать стоит за несколько недель до пика. Об общей подготовке к сезону — в статье сезонные пики: как подготовиться.
FBO или FBS для наборов
Если наборы продаются стабильно, выгоднее собрать партию и отвезти её на склад маркетплейса по FBO: доставка покупателю быстрее, а сборка идёт одним заходом. Если набор новый и спрос непонятен, можно начать с FBS: держим компоненты у себя и собираем наборы под поступающие заказы. Сравнение моделей — в статье FBO или FBS: что выбрать, доставка на склады — на странице доставка товара на склады маркетплейсов.
Сколько стоит
Стоимость сборки зависит от состава набора: сколько компонентов, нужна ли подарочная упаковка и вложение. Поэтому точную цену называем после спецификации. Базовые позиции прайса, которые участвуют в комплектации:
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Приёмка компонентов + занесение в ВМС | 5 ₽ + 5 ₽ за единицу |
| Упаковка простая (пакет или плёнка) | от 12 ₽ за единицу |
| Упаковка с маркировкой и проверкой на брак (единица до 1 л) | от 30 ₽, от 25 ₽ при партии от 1 000 ед. |
| Маркировка «Честный знак» | 5 ₽ за единицу |
| Хранение компонентов и наборов | 0,08 ₽ за литр в сутки |
| FBS под ключ | от 20 ₽ за заказ |
Пришлите состав набора — посчитаем партию. Полный прайс — на странице цены.
Всё, о чём здесь написано, мы делаем для селлеров каждый день: фулфилмент для маркетплейсов в Москве — приёмка от 5 ₽ + занесение в ВМС 5 ₽, упаковка, маркировка и отгрузка на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и М.Видео 7 дней в неделю.